社区团购是红色的 他们疯狂的发泄
作者|张吉龙编辑|罗丽娟
在后移动互联网时代，流量已经成为最稀缺的资源，每一项可能产生巨大流量的业务都挤满了人。
社区团购业务就是这样，成为了巨头们的角力中心。
最近几个月，外界很少看到滴滴、美团、品多多对社区团购发表恶毒言论。
11月3日，滴滴CEO程维在内部发布会上公开表示：“滴滴对橙心的投资没有上限，力求在市场上赢得第一。”
“我们曾经是社区团购的鼻祖。我们从农产品开始。在我们创业之初，我们做了一个小站，提出了社区站点和前端仓库的概念。”10月8日，在品多多成立5周年庆典上，品多多董事长黄伟在致辞中表示，杂货店购物业务将是品多多的试金石。“也一定是长线生意，而且是多年的长跑。”
美团创始人王兴也在2020年第二季度的财报发布会上表示，“生鲜零售业务一直是美团具有战略重要性的新业务领域。”根据《深网》报告，王兴在公司中高层会议上不止一次传达了“一定要打赢这场仗”的决心。
除了言语上的狠话，在落地的过程中，豪门也在拼命争夺，各家都在迅速部署。
自今年6月在四川成都推出橙心以来，四川省三个月日订单量已突破55万；截至9月底，橙心日订单量已超过280万。11月6日，橙心在广州、广东、南京、江苏、河北石家庄同时上线，使得橙心优化的服务地图扩展到全国14个省市。
9月28日，滴滴的社区电商平台橙心宣布全国日订单总额突破280万单
美团还将“社区团购”业务指定为一级战略项目。今年7月，美团成立了优化事业部，由美团高级副总裁、S组成员陈亮领导。随后，美团提出“千城计划”，计划年底前覆盖全国20个省，逐步向县级市场下沉。
8月份，品多多的“多买点吃的”也在武汉、南昌等地推出，并在迅速扩张。
随着三巨头的进入，社区团购市场的竞争变得异常激烈，尤其是成都、武汉、长沙等重要城市。各家为了抢占市场，纷纷展开补贴战，资金开始向这个市场汇聚。
不仅仅是巨头们在追逐社区团购的火爆，产业链上下游的参与者更是不计其数。他们也希望抓住机会，尽快入市，抢占红利。
为此，全天候科技与社区团购行业的几位从业者进行了对话。他们有创业失败后打算与大平台合作的前社区团体创业者；有从未从事线下业务的电商，被身边赚钱的案例吸引，加入其中；还有社区团购负责人，月收入几万。
他们有什么样的故事？如何发现社区电子商务的机遇？社区团购业务给他们带来了什么？以下是他们的叙述。
谁赚钱我就跟谁合作。
李弗|多家社区团购品牌供应商
当社区团购开始的时候，我们做到了。
我们合作过多多购物，美团优化，橘心优化，Boxma清新生活。很多供应商都和前两家合作过。与他们的合作是通过朋友关系联系在一起的。
如果是没玩过互联网的供应商，没有这样的人脉，就很难进入。因为平台刚出来，人力不足。有时候，一个经理可以停靠数百家企业，但人太多了。
在买菜很多的百度贴吧，到处都是寻求合作的帖子
对于我们的供应商，品牌没有严格的要求。供应商对向他们供应什么产品有最终决定权。这些平台刚刚进入一个新的市场。开发这个市场，你必须有供应商帮你，否则不行。
我们会根据现成的产品进行供应，当然也会根据平台定位找到匹配的产品。
就昆明而言，我们是一般规模的供应商。我们主要向这些社区购买和供应米面油和坚果，大米是最大的供应商。
现在最大的客户是多买粮食，一天能供应上万公斤大米，但是大米的利润比较低。品多多主要是一个下沉市场，一个五环外的市场。这个市场的人对价格比较敏感，但对产品质量、服务、快递都没有要求。
虽然金额比较大，利润一般，但是利润比不上其他品类，比如海鲜——，因为毕竟不是民生产品，所以成本相对较低，利润较高。但是这些品牌在昆明都有自己的海鲜资源。
多多买菜就是做价格比较低的这些产品，比如同一款板栗或者同一个场地的板栗，他就选低价中性价比最高的，这样它自己有一点利润，还可分一部分佣金给团长。
虽然和多多合作买菜，但是数量不多。品多多用户比较多，但是我们主要是线下。现在一天能卖1500袋大米，线下可能卖1000袋，比线上销量大很多。
比如一些有机大米，比较贵，市面上也不多，可能会更好的推下线。毕竟网上客户没见过这种米的真实样子，不太好卖。
我举个例子。和大米一样，我们公司一年赚几千万，利润上百万。就算一天500袋米多买点吃的，一年也卖不了多少，利润也没有线下利润高。
和谁合作有钱赚我就跟谁合作，就算拼多多抢到90%的市场份额，我不一定跟他合作。合作大家要有利可图，不可能说亏本合作，不赚钱我肯定不跟它玩。
购买更多食物，选择美团，选择橙心，是社区团购最受欢迎的三个群体。在我们看来，这些家庭是不一样的。
首先是回款账期不一样。美团账期一般是一个月，拼多多是两三天。我们也没有和商超合作，商超账期太长，几个月才结一次账，我的资金就压进去了。
其次是市场力度不一样。橙心优选和美团用的是地推模式比较多，多多买菜没什么地推，主要靠拼多多的流量来做整个市场。
对于供应商来说，橙心是首选起步，更大方，更人性化；美团还行，多买菜单比较大，但是后期供应商可能比较被动。
除了给这些小区买东西，我一般都是在上面买东西。感觉这些家庭都差不多，比超市便宜。比如大米便宜几毛钱或者一斤一元。
但是，单纯拿价格和超市比是不可能的。线下超市定价稳定清晰。一般来说，社区团购价格混乱，没有标准。
另外，质量没有可比性。比如有一批大米，坏了，不好在网上卖。都放在平台上卖，被杀。也许他们会在一天内被杀死。反正用户看不到评论，还有投机取巧的地方。
我们还想通过与社区的团购合作来拓展市场。比如云南的一些特产水果在昆明可能卖的不好，土特产消费也不会多。但是，比如在广州或者上海，他们可能卖的价格更高，后期我们也要增加渠道。
橘心最好是成都产的，我们也想通过他们把我们的产品卖给成都。
我们的主要业务是大米、面粉、粮油，但近年来，我们也在做互联网项目，例如，我们以前是互联网公司的广告代理。互联网赚钱快。做好了，没做好，也没花多少钱。但线下还是比较稳定的。
谁知道社区团购的未来，它只是一个新生事物，可能很有生命力，也可能很脆弱，不知道什么时候会死。我没想过和他们一起工作一个月或者一年能赚多少钱。现在是抓住机会的时候了。
我们是走一步算一步，当天和尚撞一天钟，实在玩不下去，对我们也没有多大影响。我不可能被平台完全绑架了，平台都不在了，消费者自然就回归到了传统的买菜方式。
烧了40万做社区团购失败，现在只想抱着巨大腿
王琦 |曾经的社区团购平台创业者
两年前在小区买了个生意，自己搭建了一个本地的生活平台，后来失败了。
其实当时十大团委就已经在本地做了，用户以大妈为主。我们在同一个城市做两个小时的团购配送，针对很多员工和家庭的即时需求，主要卖水果、零食、日用品。
当时完全采用自营模式，供应链和货源也是自己做的。我们有每天在一级市场收货的人，一般准备两三天的货。另外开发程序和发布都是自己做的。
一个县级市发展初期，主要的合作单位是县医院、单位机关、公司工厂，团购一般是由单位的女职工组织，她们做了头。所以在单位，我们做的比十运会好，价格更高，也比较新鲜。专业人士选择，不好的结果马上改变。
现在总结失败的教训，我们认为是因为社区团购对基础设施要求太高，我们的资金实力不够。
当时投资40万，建仓库和保鲜仓库，成立了一个收集团队、一个开发团队、一个营销团队和一个配送团队，配备了几辆车。后来发现这个投资无底洞，就止损了。如果当时我们有足够的钱去做，或许还有一点希望。
还有物流问题。我们社区有3000多人，他们都是政府、医院和企业的雇员。转化率很高，但是运输损坏率太高，大概在20%-30%左右。
如果不成功，我们准备和大平台合作，对这些巨头进行全面改造，做变电站和配电服务，也就是做网格仓库。
我们团队现在有十几个人，准备和多多、美团合作买菜。这两家公司资金充足，市场大，消费群体大。滴滴做的橘心优化并不乐观，主要是不清楚消费者在哪里。