另一款超级单品崛起:偷偷酝酿3年 踢马或者成为牛栏山最强对手
男人要懂酒，先喝二锅头。二锅头是中国为数众多的酒类之一，不容忽视。最知名的品牌有红星、牛栏山、北京二锅头。这三家酒厂可以说占据了国内二锅头市场的主要份额。因为都有很大的历史，红星二锅头是新中国的贡酒，所以国家规定红星二锅头酒的价格不能太高。牛栏山15元一瓶的“白”一年卖8亿瓶，可以绕地球两圈。可以说是白酒产品之王。
除了白横扫市场，北京二锅头酒业近年来也悄然崛起。北京二锅头作为一个有着800年历史的老酒厂，又创造了——瓶出口型小方瓶酒的超级单瓶，成为了一家30多亿水平，与红星二锅头并驾齐驱的二锅头企业。
近年来，曾经被贴上廉价、低端、无利可图标签的轻瓶酒又死灰复燃，消费者也从低收入群体转移到了泛阶层，很多中高端品牌都在追赶这股热潮。随着市场日益强大，市场上打着“二锅头”旗号的产品也不下千种，这也造成了二锅头的质量参差不齐。
在这种情况下，北京二锅头酒业于2017年推出“二锅头一号计划”，旨在打造“新一代人民酒王”，重塑市场。计划用了三年时间提出产品驴踢马市场，团队严格控制产品质量、包装设计和定位。
首先是创造优秀的产品质量。经过三年打磨，驴踢马，中国国酒大师做了几处改进。坚持国标GB/T10781.2纯粮酿造香标准，打造纯粮优质葡萄酒。酒的口碑怎么样？肯定是喝多了。驴踢马线前组织了2000名白酒从业者参加酒体测试，结果也证明驴踢马的口感远远超过同价位。
其次，产品差异化的定位。有句话说：人分三、六、九等。而肉分为五花三层。白酒市场上不同的价格区间已经有了自己最强的王者。比如10块钱，东北的酒很多，20块钱的牛栏山第一，50块钱的汾酒最受欢迎。只有30元的价格还没定下来。于是，驴踢了马，迅速抓住了30元的价格消费升级。
包装以“驴马”为生动的IP形象，就像JD一样。COM的狗和天猫的猫。白酒行业也迎来了一只无辜的驴子。
驴踢马这个名字来源于1163年广为流传的一个典故。铁木真刚建立蒙古时，派使臣向统治者进贡蒙古烈酒，说这种酒能使驴醉。而统治者的皇帝听了哈哈阿哈笑，说我们的酒不仅不醉驴，还能让驴。驴为什么踢马？不在上面！
驴踢马以其纯正的谷物品质和更有趣、更易识别的产品，成为业界“二锅头第一网络名人”。
目前《天猫酒水线上消费数据报告》显示，年轻人已经成为葡萄酒消费的主要驱动力，贡献率达到60%。驴踢马交易团队由一群80岁的大师组成，他们多年来一直从事金六福、中粮、姜、洋河等知名品牌的交易。
在北京二锅头的代言下，驴踢马一上市就火了，正式进入京津翼地区大部分地区和国内部分省级城市，势头凶猛，不断得到消费者的好评。
“纯粮品质的纯体验”，这在廉价的二锅头市场上是很少见的，能在今天激烈的二锅头市场上脱颖而出，背后的实力可见一斑。未来，踢驴和牛栏山的“牛马之战”似乎不可避免。牛栏山迎来最强对手，是消费升级的必然趋势。对于消费者来说，30元的价格享受纯粮好酒，无疑是一件好事。
