索尼新款4000元左右的游戏机是怎么从黄牛手里拿到8000元的？
这两个星期养成了每天刷一次海外BestBuy和亚马逊，浏览淘宝购物车和免费鱼收藏单的习惯。
为了买个原价，或者比原价略高一点的索尼PS5。
不幸的是，我确实低估了今年下一代主机的短缺。
看了下面两条新闻，就能感受到现在这个东西有多流行。
一个是智利的卡车抢劫案。当地一家游戏零售商称，一辆装满PS5的卡车被不法分子抢劫，并被迫将所有玩家的交货日期推迟到下个月。因为被抢的不是一两辆车，而是一整辆车。
不要模仿危险动作
另一个是英国亚马逊的切换事件。欧洲游戏玩家(Eurogamer)报道称，一些英国用户以亚马逊原价购买了ps5，拆开ps5包装时，看到了足底按摩器、小麦粉等奇怪的东西，还有一些人收到了罐装猫粮和狗粮，但订购的ps5一个也没看到。
部分在亚马逊预定PS5的用户收到了与游戏主机完全无关的东西
受害者猜测嫌疑人不是货运司机就是快递员。他们应该和黄牛组织做了交易，在运输过程中调换了货物。但是现在亚马逊不能补办了，因为仓库里已经没有ps5了。
“买了赚”是每个抢到原价PS5的用户的真实写照。索尼货源稀缺，全球黄牛争相参与PS5的“炒作”，等待一个又一个询价用户上门，价格难以上涨。
疯狂加价
“第一，我们说的是现货，也就是你下单，我可以马上送；第二，我们说的是浮动价格，就是价格每天都会变。你现在看到的价格只是今天的市场价。」
11月19日，索尼PS5在香港正式上线。我在闲鱼咨询一个店主的时候，他回复了这段话，附上了几张实拍图，证明他确实有现货。
闲鱼卖家发给我的点图
相比北美、日本等地，香港版PS5大概一周后上市。很多玩家希望在港版出现后，能将PS5过高的“黄牛价”带到一个合理的区间。
但是，降价的趋势并没有出现。
当时PS5正在经历最疯狂的炒作期。PS5光盘版原价3980港币/499美元/49980日元，即使加上运费等费用，人民币也只有3500-4000元。
而进入中国市场的第一批日本PS5“现货”的溢价一度达到8000-10000元，相当于两三倍，足够你买最新的iPhone 12 Pro或者一本好的游戏本了。
知乎上PS5炒作的话题，以及第一批投放日版PS5的店铺
这些日版机的到货速度也很快。即使PS5是11月12日在日本发布的，但很多机器早已在spot的口号下漂洋过海，登上了淘宝和闲鱼平台。
一个没有做日版机，在等港版出货的店家代理告诉我，很多人是想利用时差快速盈利，因为不同地区的销售时间不一致。此外，第一批出货量也不大，包括运输成本在内的高价投机很正常。
截至12月1日，PS5在香港的售价(此处为港币)
然而不到一周，平行PS5的价格就开始下跌。到香港版19号上市的时候，价格已经降到了7500元左右，很多店铺已经有了充足的现货供应，虽然还是不算合理的价格。
PS5在亚太地区的短缺，很可能与索尼最初的供货策略有关。此前，彭博社(Bloomberg)有报道称，索尼(Sony)将其PS5发布重点放在欧美，而日本零售商收到的第一批PS5明显低于PS3时期，这极大地限制了出货。
第三方统计也能说明问题。据VGChartz分析，11月12日和19日ps5全球出货量约为210-250万台，仅美国就占100-120万台，欧洲66-80万台，日本仅11-12万台。至于香港版，显然更少。
当然，今年的疫情对主机的生产和运输也有影响。很多国家只开放电商渠道订票，不能网上门店销售，给黄牛更多的线上操作机会。
索尼互娱CEO吉姆瑞安(Jim Ryan)在接受塔斯社(TASS)采访时也表示，如果这种全球性疫情再次发生，他肯定不会选择推出新的游戏主机。
欧美货源较大，往往与当地需求有关，但不代表那里没有黄牛。
相反，你在国外网站上抢购，可能不是和一两个黄牛打架，而是和机器人打架抢货。
一家名为CrepChiefNotify的外国组织最近高调曝光了其“抢购成果”。他们使用的机器人可以自动监控电商网站上的PS5库存，只要识别出商品，就可以批量完成下单和付款流程。
现在，他们已经开始销售3500台左右的ps5，这些ps5显然会以更高的价格出售以获取利润。消费者似乎别无选择，只能在网上骂他们。
挂在ebay上的PS5价格也是2-3倍
这种用自动脚本扫货的形式也出现在今年上半年的Switch上。当时由于疫情的原因，任天堂Switch的存货很匆忙。当时有商家开发了专门的“自动抢单机器人”，在电商渠道被抢后转售给经销商和玩家，价格又翻了一倍。
即使平台有针对性的攻击脚本，黄牛组织也会制定新的应对策略，继续玩“能抓我就抓我”。最终，想以原价买机的玩家会被挤出去，这也是很多人讨厌黄牛的原因。
在利益面前，谁都可以黄牛
大部分人认为黄牛是有组织的，但是对于普通人来说，一个东西卖的足够好的时候，在涨价到一定程度之后，就会带来一个诱人的抢货借口。
个别卖家报价，有时不低于所谓的黄牛
一个在日本工作，刚拿到预订单额度的PS5卖家，在闲鱼上跟我说，他第一个上线日就买了两台，一台自用，一台出售。但作为个人卖家，他开出的价格并不比同期国内现货商家低多少。
在与他讨价还价的过程中，他回复了这段话：
“大家都是这个价，我没坑你。早买早享受。这是事实吗？」
严格来说，这些有地域优势，又不是专职代购的人，不属于囤货倒卖机器的黄牛。然而，他们不愿意在市场条件面前放弃自己的利益，亏本交易。
这时候我们就很难区分他们是牛还是客户了。
同理，似乎也可以应用到iPhone 12、RTX 3080显卡等热门产品上。对于PS5来说，炒货的真正参与者不仅仅是单纯的商家，还有很多抱着“赚外快”心态抢购的普通人。
毕竟一台机器从原价开始，再卖出去，净赚几千元。只要有人动手，就会有一群人抢着抢。
那么，真正的市场价格是谁决定的呢？毕竟他们是生活在幕后，掌握着货源的经销商和渠道经销商。他们与下游商店保持着微妙的关系，共同成为这个市场的“交易者”。
其实很多卖PS5的商家已经形成了价格调整的默契。比如上周PS5光盘版的价格还在7500元，但从本周开始，大家都把价格降到了“6”开头，而且步调很一致。显然，上游交货价格发生了变化。
黄牛们无意说服普通消费者“你不买我就不买，奸商一天亏200。”他们心里清楚，真正会下订单的人，其实都是不缺钱的人。只要索尼的产能不上来，没有市场他们就不愁价格。
当然，并不是所有的黄牛都能以原价甚至低于原价拿到货。很多中小店铺生意不大，只能和二三级代理商谈价格，中间转了多少手没人知道。除去运费和其他费用后，他们能赚多少是另一回事。
在复杂的中间商下，黄牛的价格非常灵活。至于价格下降多快，还是要看产品的热度和后续的补货。
另一方面，PS5在中国作为“水货进口商”的定位也给了黄牛提价的机会。
由于这些机器尚未在中国大陆正式上市，因此很难追踪货物来源。即使淘宝上有竞价行为，有闲鱼，也没有代理负责，消费者也没有办法投诉。
有玩家跟我说，现在他希望尽快推出PS5授权产品，让这些黄牛的货砸在自己手里。
某种程度上，有序的特许市场的意义就在于此。这反映在腾讯代理任天堂Switch和早期授权的PS4和Xbox One上。虽然授权游戏机有很多局限性，但出现后仍然可以引导平行市场，稳定整个市场价格。
没有人想“饥饿营销”，但他们必须有商品
产品稀缺，最高价就能拿到。不要说春运高峰火车票，演唱会，球鞋或者有限的手。对于PS5这种在流水线上批量生产的消费类电子产品，黄牛的疯狂本质上是因为供需不平衡，导致供应不足。
但是，要保证每个想买产品的人都能买到商品，同时让工厂只生产刚好符合市场需求的数量，并不容易。
苹果显然是供应链管理的正面例子。乔布斯邀请库克加盟苹果的时候，对他成熟的供应链管理方法很感兴趣，他确实提高了苹果的库存周转率。
好的供应链最终体现在卖货上。拿iPhone来说，即使第一天的货源卖完了，苹果也会推迟付款单，给出收货预测时间。如今，Facebook在销售Oculus VR设备时也采用这种方案，让消费者有所期待。
不要关闭付款页面，但同时给出预计发货日期，很多人可能不会光顾黄牛
相比之下，游戏行业推出新产品，似乎是在制造“饥饿营销”的现象。如果你经历过几年前PS4的上市日，应该知道当时索尼的货源也很紧张，一台机器被黄牛炒到了一万元的价格，PS5又重复了这一历史。
重点是，你不知道索尼是真的断货还是假装断货。
在文章《游戏行业在销售重要产品时，一直表现得很糟糕》中，The Verge表示，今年PS5、Xbox系列X、RTX 3080的预订和销售堪称“彻头彻尾的混乱灾难”。没有订单延期，也没有合理的预约排队机制，所以能不能买到就看运气了。
这种不公开不透明的销售信息，也是黄牛们最乐于看到的情况，让他们产生一种稀缺性，从地面做起。但如果所有厂商都能像苹果或者Oculus一样，允许用户下单付款，提前告知产品到达时间，或许很多人就不会再光顾黄牛这一行了。
PS5的短缺只是暂时的，索尼在可以停止提价的情况下无法给出准确的答案。业内预测，下一代主机的短缺要到明年第一季度才能缓解。当然索尼应该庆幸，因为它的主要竞争对手微软也不是很看好主机的供应。
任天堂能打赢今年的圣诞商战。