线下有很多茶店 为什么茶叶的销售如火如荼？
茶叶店人头攒动，但破产潮并未袭来。茶馆赚钱吗？
那为什么普洱茶在市场上定价很高，茶叶怎么能越卖越贵呢？
如今，茶叶销售在颤音线上如火如荼。茶叶企业结合在线短视频卖茶是新的出口吗？卖茶的生意是好是坏？
卖茶短片“如火如荼”
在消费升级的背景下，网上卖茶似乎是茶叶企业的新趋势。
最近颤音上出现了很多泡茶、品茶、摆弄茶具等短视频，每个视频下面的赞量从几万到几百不等。其中一个颤音用户的短视频刚刚展示了茶具和泡茶技巧，视频好评高达39.7W，粉丝1.5W。
截图来自：颤音
这只是茶叶企业借频段短视商品的“阴谋”。他们正在用茶的历史和文化、健康和健康等颤音吸引年轻人，从而销售他们自己的产品。但“牟阳”也有茶叶企业，他们的短视频展示了卖茶卖茶具的主题。但无论哪种形式，茶叶企业的目的只有一个：“在短视频平台上卖货”。
截图来自：颤音
另外，在百度搜索引擎上输入关键词“带颤音卖茶”，可以找到很多带颤音卖茶的教程。用短视频卖茶的时代似乎已经到来。
另一方面，茶叶企业也在转向网上电商销售渠道，网上茶叶销售也迎来了成长期。据艾传媒咨询的数据显示，2013年至2019年，中国茶叶在线市场保持快速增长态势。到2019年，中国茶叶在线市场达到235亿元，比2018年增长14.6%。
可见，未来国内茶叶在线市场的规模潜力巨大，将吸引茶叶企业加速进入。那么，线下茶店业务呢？
茶店空着，线下卖茶不赚钱？
网上卖茶如火如荼，线下茶店卖茶又是另一番景象。
随着互联网的兴起，茶店和茶城逐渐失去了从繁华到冷清的大众消费流入口，消费者通过各种网络渠道购买茶叶。
其实没有网上购买渠道，茶店的流量一直不大，但也不存在大量茶店关门的现象。这是为什么？虽然没有客流，但仍然赚钱的是茶馆
不会，开茶叶店利润没那么高。老板很难保证不赔钱。因为常年流量少的茶叶是低频消费产品，再加上装修成本、租金、购买价格高，大部分茶店的销售额与投资不成正比，利润自然不高或者是亏本交易。
那为什么人一定要开茶叶店呢？
一方面，茶店老板对茶叶的升值空间和附加值感兴趣。众所周知，茶和酒一样。茶喝的时间越长越醇香，有很大的鉴赏空间。茶一般还有健康、送礼等附加属性。而茶店的装修更为优雅，为顾客提供了一个高端的用茶会友的场所，具有一定的商业交往的社会属性。
另一方面，茶店是茶叶企业的营销手段，他们在网上开设茶店，是为了把茶叶变成快速消费品和礼品，更快地进入市场。
茶馆很难赚钱。为什么茶还这么贵？
懂茶的朋友可能知道，茶叶的品种很多，但高端、优质、历史悠久的茶叶价格可以达到几千、一万元甚至更高一斤。卖茶的本质是具有送礼、健康、社交、高端人群身份象征等多重价值属性。
虽然目前很多茶店利润不高，但如果有稳定的老客户流，就是高利润行业。圈子里也有这么一句话，“三月不开，开一年。”可见茶叶的利润还是很高的。
以市场上常见的龙井为例。茶农鲜叶约90元/公斤，加工成4.5公斤鲜叶，制成1公斤干茶。干茶400元/公斤左右，批发价500元/公斤左右；而批发商基于经营成本、利润等各种考虑，会把一斤龙井茶卖到1000元。也很正常，几万也有可能。批发商的利润是50%，这意味着卖茶仍然是一项高利润的业务。
另一方面，茶叶的高售价也受到市场上茶叶投机的影响。很多媒体曾经爆料过普洱茶行业炒茶的消息：“一块普洱茶已经从300元炒到了10多万元，甚至更高。芳村，一个生产普洱茶的村庄，被誉为茶产业的“华尔街”，年交易量超过1亿。”
但是炒茶、炒房、炒鞋都是炒货的金融手段，不利于行业的健康发展，国家也在打击这种现象。所以炒茶并不是茶企做生意赚钱的明智之举。
综上所述，今天的茶店利润不高，但不影响茶叶的高价销售。那么在未来，茶店是否应该突破自己的瓶颈呢？茶产业会向哪里发展？网上卖茶的短视频能否为茶店提供新的商业体验？
短视频茶文化=新富经典？
近日在福州举行的首届海斯国际茶文化论坛上，有专家表示：“在后疫情时代，中国茶业将全面拥抱互联网技术。”据艾传媒咨询数据，预计2021年中国茶叶在线市场规模将增至298亿元。可见，未来中国茶叶网络市场的规模潜力巨大，加快网络渠道布局已成为茶叶企业的大势所趋。
对于茶店来说，新的增长点、新的流量入口和品牌化将成为其生存和销售增长的核心要素。
第一，随着线下茶店逐渐进入人流，大家为了寻找新的客流和增长点，纷纷将注意力转向线上轨道；而只是短视频和直播如火如荼，所以茶叶企业纷纷转向短视频平台。
第二，移动到短视频平台也将为茶叶企业打开私人的流量渠道，扩大更多年轻用户的圈子，摆脱行业内小众等痛苦问题。
第三，茶叶行业目前也缺乏品牌，结合线上渠道有助于茶叶行业在流量下推出更多品牌，拓展渠道，促进销售增长。
所以在线短视频轨道正在成为茶叶企业的一个战场，但是如何才能通过短视频卖茶呢？
据了解，短视频卖茶有两种形式：一种是将茶叶知识、礼仪、历史、文化等结合成短视频内容，吸引更多年轻人卖茶。另一种是直播带货形式，通过直播展示产品，谈论茶，但在卖货之前，人们通过与茶友见面、交流茶文化和茶艺等方式挖掘新客户，将他们转化为客户。
可以看出，两种形式的共同点是，每个人都需要推广独特的茶文化，然后形成自己的品牌，凭借品牌效应吸引年轻乘客；或者使用不同的产品差异化营销方式来对应不同圈子的客流，销售茶叶和茶具
茶叶企业想把目光短浅的产品做好，就要从以下三个方面入手。
首先，我们必须牢牢把握茶文化的要素，灵活创新茶文化，以赢得更多的年轻消费者
总的来说，茶文化是一种少数民族的高雅文化，但随着越来越多的人愿意品尝和研究茶，茶文化已经开始涵盖广泛。它在社会上也有多种功能，如实用生活、保健和陶冶情操。短视频平台下，用户多为年轻人，大家开始注重养生。他们也很容易被特殊或小巧漂亮的产品打动。此外
其次，玩家需要传达不同的茶叶知识，购买栏配备相关产品及时进行宣传，提高变现转化率。
根据颤音用户的不同消费能力，推广产品选择，提高产品覆盖率。对于卖茶的人来说，最需要认识到的是，产品对应的是准同圈受众，其中可以打造爆茶、生活茶、保健茶、礼品茶等不同品类的产品，收获大众群体。
最后，玩家不能单一渠道作为颤音的平台，需要通过多个销售渠道带货，促进销量的持续增长。
除了颤音，Aauto rapper，微信视频号等流量大，注册门槛低的渠道可以通过短视频卖茶。除此之外，最重要的一点是，对于粉丝的多渠道转换，也离不开玩家将粉丝分流到私域，因为当用户被介绍到自己的微信或QQ等场地时，可以通过后续访问、朋友圈、群内宣传等方式发挥更高的转换效果。
作者：叶
来源：郭颂财经，请注明版权。