美国版《闲鱼》敲开IPO大门 通过中、日、美平台模式看到闲置的经济价值
海外版‘闲鱼’Poshmark去年报道IPO消息，经过数次延迟，终于在近期提交招股说明书，计划筹资1亿元。其金额将成为美国第一个上市平台。
近年来，美国等成熟市场出现了许多二手交易平台，其中大多数主要从事服装类交易。聚焦今年，虽然公共卫生事件对零售业，尤其是服装零售业产生了巨大影响，但二手交易市场依然表现良好。
相比之下，日本和中国的二手电商市场有什么不同？二手货网上交易模式可以验证吗？结合Poshmark、美日市场和国内竞争格局，或许可以对二手电子商务交易的发展有更深的了解。
美垂直二手电商玩家云集，Poshmark主打时尚抢先IPO
研究表明，二手服装市场即将迎来井喷期。GlobalData Reatail近日发布的二手服装市场交易报告显示，2019年的市场增长率已经达到整体零售市场的25倍，预计未来5年仅美国市场就将增长到640亿美元，远高于目前的280亿美元。
目前，市场上出现了大量的垂直平台，商家分布在时装、家具、奢侈品等领域。比如ThredUp，Tradesy，The Real平台。此外，还有巨人玩家Facebook和eBay。
最近递交招股书的Poshmark也是其中之一，采取的是C2C模式，大部分展品都是针对主流时尚的。
招股书显示，2019年收入2.05亿美元，比上年增长38%。分季度计算，今年第三季度营收为6900万美元，同比增长38%。Q1和Q2收入的同比增长率分别为8%和41%。
这一趋势与疫情的影响不谋而合。Q2受益于电子商务需求激增带来的有利条件，但第三季度经历了一定程度的放缓。
就商品总值(GMV)而言，2019年为11.07亿美元，比上年增长37%。GMV的同比增长率与今年的收入几乎一致，但如果排除特殊因素的影响，不难发现以前的GMV增长正在逐渐放缓。
活跃买家数量是收入和GMV的主要驱动力，也是衡量平台用户规模和增长的关键。从2018年的Q1，到2020年第三季度从265.7万上升到623.1万。
营业费用方面，今年第二季度和第三季度的营销费用分别为1168万美元和1917.3万美元。与前两个季度相比，这两个季度的数据大幅减少。管理层在招股说明书中指出，这是因为它积极管理营销支出，以平衡增长和盈利能力。
正因为如此，可以发现，Poshmark在相应的季度里已经扭亏为盈。2020年，Q1和Q2将分别盈利2110万美元和1080万美元。
总的来说，活跃买家的数量直接影响GMV和营收表现，但这可能不是支持今年实现扭亏为盈的主要原因。其实更多的在于Poshmark通过调整费用在账面上的利润。上市后，要想长期控制支出以换取稳定盈利，是否发挥网络效应将是关键。
就目前美国二手电商市场结构而言，网络效应不易发挥。当大家都在期待二手电商市场的前景时，要担心的问题是谁能分得最大的蛋糕。前面提到过这个市场聚集了很多玩家，给Poshmark带来了竞争压力。所以后续要考虑如何拓展品类，提高平台的综合竞争力。
占据天时地利人和，Mercari成日本二手电商独角兽
与美国市场不同，日本虽然有一些二手电商平台，但是上市的平台并不多。MUJI、优衣库等本土零售品牌在全球取得了成功，但不幸的是，在电子商务领域，本土品牌很少站出来。相反，亚马逊和乐天是主流平台。
然而，前几年有一个例外。日本二手电商平台Mercari在东京上市，成为全球首家IPO的二手电商平台独角兽。
Mercari最早作为本土品牌脱颖而出，与日本市场环境等外部因素密切相关。他们为二手电商平台的发展提供了良好的基础，麦卡利借此机会取得了成功。
首先，日本是传统二手交易相对发达的市场。社会上有闲置的商品，环保经济的消费观念使人们在心理上接受买卖二手商品。
2018年，日本二手交易国内市场份额正式突破2万亿日元。据日本循环通讯公司预测，不包括二手车市场，到2025年日本二手交易市场份额将达到3.25万亿日元。这意味着日本国内二手交易市场从发展至今，已经达到一定规模，相对成熟，消费者有持续的购买需求。
其次，日本相对成熟的社会信用体系为二手电子商务奠定了优质基础。
围绕电子商务开展业务，买方、卖方和平台之间的信任关系非常重要。在一个健全的信用体系下，不见面就建立信任是可以实现的，正好解决了二手电子商务的痛点。最终可以有效降低买卖双方的沟通成本和风险成本，进而提高二手货的交易效率。
日本市场的这些优质因素催生了不止一个二手电商平台，如Rakuma、EcoRing、Brander Auction等。麦卡利在众多竞争对手中脱颖而出，最早完成IPO，这与它自身独特的商业模式是分不开的。
Mercari早在日本就提出了‘线上C2C二手商品交易市场’的概念，类似于美国的Poshmark。所以它率先在这个蓝海市场扬帆起航，占据先发优势。
基于这样的市场环境，麦卡利在营销上投入巨资，为了让这种新概念快速进入人们的生活。后来进入美国市场，采用了‘优步式’的推广方式。当用户在社交平台上推荐Mercari时，会得到实实在在的金钱奖励。这种打法可以在短时间内教育市场，帮助麦卡利迅速占领一定的市场份额。
更重要的是，Mercari在发展初期就与物流企业达成合作。从而有助于解决卖家的物流配送问题，大大降低二手交易的成本。这意味着麦卡利已经跳出了在物流上提供单一号码录入的模式，拥有简单的供应链能力。
双寡头迈向三足鼎立，国内二手电商市场何时孵化IPO？
回头看看美国和日本的两个二手电商市场，已经有了上市的平台。相比国内二手电商市场，其发展规模有相当大的想象空间，但没有平台发展到上市阶段。
数据显示，2018年，中国二手闲置市场规模达到7400亿元，增速为29.65%。预计到2020年，市场规模将达到1万亿元。
中国二手电商轨道的发展趋势越来越热。闲鱼，转身，爱回收出现了，前两个在第一梯队，后一个在第二梯队。还有Get、蜂鸟、nice等垂直平台，基本覆盖各类二手商品。
其中闲鱼是目前市场占有率最大的二手电商平台，整个品类让用户更有选择性。在交通和物流方面受到阿里的祝福后，发展更加稳定。此外，自身交通也可以帮助阿里改善生态闭环。
闲鱼值得一提的优势是交易孵化出来的社会属性。用户可以在鱼塘互动分享，调节平台氛围。这样可以增加用户粘性，吸引更多新用户加入交易。
转专成立之初类似闲鱼，专注于各种二手交易。但目前转移已经发展到二手手机的垂直细分。从整个品类到垂直领域，可以形成独特的标签，从而增加二手手机的销量。这样也可以避免整个闲鱼类别带来的竞争冲击，走自己差异化的路线寻找新的增长点。
但回过头来看，整个品类还是一个巨大的市场，验证垂直化是否可行还需要时间。而且供应链能力一直有短板，不具备闲鱼的天然优势。这意味着未来需要更多的投资来填补这一不足。
值得一提的是，当你转身进入二手手机领域时，你不得不面对爱情回收的竞争压力。艾回收成立时，深度培育数字业务，并与京东合并。进一步巩固其在3C领域的地位。
与转身相反，爱回收逐渐从垂直领域发展到所有范畴。此时做出这样的战略调整，恰逢JD。COM的加入。当你来到各种类别的巨大市场时，你可以充分享受JD.COM带来的资源优势，拓宽你的利润空间。
爱回收和转也有相似之处，都选择避开闲鱼的边缘，因为闲鱼背对阿里流量巨大。不过不同的是，爱回收建立线下店铺，看线下市场。目前，回收的发展势头有望改变目前二手电子商务市场的竞争格局，向三方对抗方向发展。
从整个行业出发，电子商务永远是二手电子商务领域的关键词。所以其中一个平台要想建护城河，就必须以电子商务为重点。阿里、JD.COM等电商巨头都有自己的线上线下布局，同样，二手电商也是难免的。
无论是闲鱼、流浪，还是热爱回收，未来在线上线下融合的趋势下都会展开新的竞争。在应对竞争的同时，不能忽视自己的痛点，这将继续影响平台的发展。第一个二手电商平台能否在中国诞生，值得期待。
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