李打脸了 去年销售翻番的目标还远没有实现
作者：龚进辉
众所周知，近年来，与OPPO关系密切的realme发展迅速，成为手机行业的黑马。真正的锤子是，realme仅在9个季度内就实现了5000万部智能手机的全球销量，成为全球拥有5000万用户的最快手机品牌。
去年11月，realme总裁李以市场研究机构Counterpoint发布的2020年第三季度手机市场报告为例，发布了一封公开信，庆祝realme用户突破5000万。不可否认realme的表现真的很抢眼，但是和李的预期还是有一定差距的。换句话说，2020年初他吹的牛没有实现，被残酷的现实狠狠打了脸。
去年1月，李公布了realme 2019年的成绩单，称2019年Realme出货量达到2500万台，超过预期的2000万台，年出货量同比增长500%，增速居世界第一。第三方数据也显示realme已经成为全球增长最快的智能手机品牌，已经进入22个国家和地区。
可能是他被realme 2019年超额完成任务的胜利冲昏了头脑，也可能是他忍不住继续证明自己的野心，对过去的高速增长趋势在2020年继续下去过于乐观。李设定了一个非常激进的小目标：realme将在2020年保持全球100%以上的增长。
这意味着realme的年出货量将在2020年翻一番，达到5000万台。5000万台不是小数目。realme面临着巨大的增长压力。李希望5G和AIoT。他表示，5G AIoT将是realme未来的战略重点。“我们希望成为全球范围内的5G普及，让全世界的年轻人享受5G，成为年轻人玩智慧生活的首选！”
计划跟不上变化。在李升旗后不久，一场突如其来的疫情在中国爆发，并迅速蔓延至全球市场，对包括realme在内的所有智能手机制造商造成了沉重打击。更尴尬的是，疫情的影响不是一阵风，而是整整一年，给realme的目标增加了很多困难，他无形中给自己挖了一个坑。
数据最能说明问题。去年7月底，realme官方透露：“告诉大家一个超级奥利的好消息：realme全球年轻用户已经超过4000万！从2500万到4000万，只用了6个月就进入全球59个市场，成长为9个市场TOP5！”可以看出，去年上半年，realme在全球的出货量只有1500万台。
其实细看，2019年第三季度realme表现最抢眼，单季度出货量超过1000万台，全球排名前7，同比大幅增长808%。这意味着其他三个季度的平均出货量为500万台。如果2019年除Q3以外的三个季度都是以每季度500万台出货量计算的话，那么2020年上半年realme的增长率只会同比增长50%。
当然realme在疫情期间保持正增长并不容易，算是好消息，但也不尽如人意，差距也不小，显然不是“超级奥利的好消息”。从Q2到第三季度，realme实现了从4000万用户到5000万用户的飞跃，代表其第三季度出货量为1000万台，与2019年第三季度基本持平，增速从808%暴跌至0，让人落泪。
这时候realme的宣传口径改成了“Q3国内市场销量环比增长90%”，却不敢宣传与去年同期相比如何，你的产品，你的精品，我猜可能有负增长。按照这个计算，去年前三季度realme全球销量总计2500万台，相当于2019年的表现，说明它还在进步，只是进步的步伐慢了很多。要实现设定的5000万台的年销售目标，第四季度必须疯狂销售2500万台。
Q4是手机行业的传统销售季，有十一黄金周、双11、双12的加持，但realme想在3个月内实现9个月的业绩。恕我直言，概率是0，绝对不可能。换个角度看，其巅峰时期的单个季度销量只有1000万台，那么如何才能达到第四季度巅峰时期销量的2.5倍呢？
当然不可能。记录不是那么容易破的，2.5倍的记录更难做到。所以我可以打赌，realme去年的全球销量从来没有达到预期的5000万台。即使第四季度销量达到1000万台，全年销量也只有3500万台，仅完成70%的目标任务，与年初设定的Flag相比差距巨大。
值得注意的是，明天(1月7日)，realme将举办2021年第一届新产品发布会。预计2020年李或将展示Realme的成就。无论他的包装表现有多“完美”，他是否达到了当时设定的目标就很清楚了。让我们看看明天，这直接关系到他有没有打自己的脸。
谁都知道打自己的脸很难。我希望李能从错误中吸取教训，在2021年不再设定不切实际的激进目标。一方面，手机行业竞争空前激烈，疫情的不确定因素并未消除；另一方面，realme已经发展到一定规模，规模化后实现快速增长是不现实的。
做一台机器不容易。真正的我和李做到了，珍惜！